2、很多销售人员自我约束差，怎么办？
3、如何知道销售人员出门后是否按计划执行？
二、坚决推动销售计划与目标任务达成：
1、帮助销售人员制定目标的七个步骤及注意要点
2、如何制定合理销售目标与落实年度/季度/月度计划？
3、销售人员对公司定多少任务目标都无所谓，三招达到“一剑封喉”！
三、牢牢抓好销售人员绩效活动管理的“3+6模式”：
1、三张表：《月销售计划表》+《周分析表》+《日活动表》
2、为什么有不少销售主管用不好这三张表？原因在于五块“拌脚石”
3、不同阶段企业，不同市场状况，不可千篇一律
四、如何用销售会议推动销售管理？
1、销售会议的认知误区
2、销售会议会前、会中、会后做什么？
3、六种销售会议应掌握的关键操作技巧
五、“慈不带兵”——处理违纪销售人员的方法与艺术
●案例分析：××家具公司销售部经理的苦恼：为什么销售人员不填日活动报表；强迫填写了，还抱怨我形式主义？人事部与销售部联动有效解决销售人员“放羊”的管理难题。

第五单元：为什么不能有100%完成任务的“李云龙式”执行力？
一、落实检查提升个人执行力。

1、造成销售人员执行力不高的原因：

2、提升销售人员执行力的六项措施：

3、“纵横执行力系统”是提升销售人员持续执行力的保证。

二、打造团队提升组织执行力

1、销售团队的定义

2、销售团队成长的三个阶段

3、打造团队执行力的六项条件

三、形成疯狂“销售文化”是超级执行力的核动力。

1、疯狂“销售文化”的理解

2、建立疯狂“销售文化”的五步骤
3、小组研讨与发表：结合自己公司的实际情况，应该形成怎样的销售团队文化？
●案例分析：××著名机械公司销售团队建立关公文化，凡业绩表现优秀者老总亲自颁发“关公”金像奖，造就区域市场上个个都是关公式“忠义”猛将，令同行闻风丧“单”。